客户背景：

重庆明珠机电有限公司是认定的高新技术企业，专门从事螺杆泵和转子泵及相关产品的研发、生产和销售，是国内单螺杆泵行业标准的制订单位之一，技术上处于国内持平地位。公司位于重庆西永微电子产业园，一、二期建筑面积50000m2，是目前亚洲螺杆泵较大的研发和生产基地。公司的主要产品包括：CS系列单螺杆泵、CS系列双螺杆泵、CS系列转子泵，其产品畅销国内18个油田和28个省、市、自治区，在国内油田市场占有率，深受广大用户的喜爱。

遇到问题：

?业务管控

业务员的日常信息缺乏有效的管控；大项目和大订单动态跟踪缺乏，订单丢失难以找出原因；大项目更多单边作战，缺乏大客户的公关管理体系。

?运营管控

公司难以把握前线业务员的工作情况，难以掌控项目的进展，不能给予前线业务员以适当、有效地支持，造成很大的资源浪费，甚至项目流产，有些业务员离开时，也会带走自己的客户，给公司造成了不必要的损失。

?培训

新人培训不够、成长慢，不知道如何开发客户；业务开发缺乏统一的话术和手册，缺乏系统性的培训和成功案例的总结；营销观念相对滞后。

?薪酬绩效制度

公司销售制度不完善、变动频繁，绩效薪酬制度也不合理，难以执行，导致销售人员工作积极性不高，流失严重。

解决方案：

签订【重庆明珠咨询项目】协议，主要工作内容为业务管控、运营管控、销售手册、绩效薪酬、人才能力模型和压模培训，具体包括：

1、营销战略分析

2、组织架构及业务流程分析

3、绩效薪酬体系的构建

4、营销管控工作坊

5、营销管控体系搭建

6、营销管控工作任务清单及工作表单研讨修正

7、销售人员能力模型构建

8、人才压模培训

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